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汽车团购称全年最低 面对疯狂亲们需冷静

http://nn.auto.sina.com.cn    2013年11月22日00:20   广西新闻网 字号:
 过千人的团购现场,号称全年最低促销价,多个汽车品牌近期在南宁接连举办大型团购会 过千人的团购现场,号称全年最低促销价,多个汽车品牌近期在南宁接连举办大型团购会

  面对疯狂团购会 “小伙伴”们得冷静

  广西新闻网-南国早报记者 莫国献 文/图

  “优惠信息不能透露,但一定是全年最低。”“客户不能自驾车,统一大巴接送。”近来,有购车者接到不少4S店神秘邀约电话。但电话对团购地点、优惠信息一切保密,不到现场谜底难揭。近一个月来,南宁车市上演多场“千人”团购会。人头涌动的现场,眼花缭乱的促销政策,让许多车友陷入疯狂购车状态。究竟这些大型团购会“葫芦里卖什么药”,引起不少购车者关注和疑惑

  场景1

  神秘团购会 

  拒绝自驾车前往

  “龙先生,我们周末有个千人团购会,促销价全年最低。”南宁车友龙先生近日接到某日系品牌4S店邀约电话。在询问团购会时间和地点后,销售顾问告知:“要参加团购会就得到4S店乘坐大巴,不允许客户自驾车前往。”并一再强调不要错过这次“厂家支持的年度最低价”。

  “不给自驾车,还不告知团购会地点,咋这么神秘?”龙先生心好奇之余,又担心错失良机,打算去看看。当天,他到达4S店发现店内挤满客户。之后,4S店调动数台45座的大巴,把客户拉到南宁五象新区的广西体育中心团购会现场。龙先生说,抵达后发现场面更震撼,四五十辆大巴齐刷刷排列着,1000多名购车者挤满了现场,让人一下子就兴奋起来。团购会现场还按不同4S店划分销售区,现场每个销售顾问举着硕大的名字牌,身后则是参与团购的购车者。每成交一辆车,车商就在销售版上贴上销售标签。

  龙先生坦言,现场看着成交标签贴满展示板,心情相当紧张,因为这意味可选的车源又在减少。“呆在现场就有种血脉贲张的感觉,觉得再不出手就迟了。”龙先生说。且因是坐大巴前往,团购会地点又远,难以打车,只能长时间“浸”在现场,接受一波又一波的促销声浪。 

  x场景 2

  多地4S店抱团 

  集纳客户狂促销

  七八个地级市的4S店邀约客户都集中到南宁,然后疯狂降价。听起来就觉得这样促销有点疯狂,但还真有车商祭出这样的营销方式。据广西海康汽车4S店负责人介绍,不久前海马品牌厂家牵头做了一场全区客户团购会,当时厂家让南宁、贵港、玉林、北海等地的海马经销商,统统把客户用大巴拉到南宁团购会现场,所有南宁以外的客户,交通、住宿费全由经销商埋单。海康4S店市场部负责人李先生称:“活动现场来了近600人,最后成交车辆超140辆,成交率不错。”

  南宁购车者张先生当时参加了团购会。他介绍,活动地点在南宁江南玉洞片区一酒店,多功能厅大门一关就成了促销大集市。“现场LED屏滚动播放促销信息及成交数据,看得人们热血沸腾。”张先生坦言,车商促销力度确实大,主推的一款SUV价格比平时低1万元,且区域经理就坐在边上,销售顾问拿不准的成交价,马上呈送到区域经理手里现场审批。“我看几乎就没有不批的,销售顾问递过去,区域经理随便扫两眼就大笔一挥,当时送点防爆膜都是小礼品。据说最能‘磨’的客户,拿到常规礼品外,还获送盗抢险和50万第三者险。”当时火爆的场景,让张先生记忆犹新。

  分析

  车商快狠准拿下意向订单

  据记者不完全统计,从10月下旬开始,几乎每个周末南宁都有汽车品牌举办类似的千人团购会。11月2日,一德系品牌团购会有约1000人参加,现场成交200多辆;11月9日,一日系品牌团购会约2000人参加,现场成交300多辆;11月17日,一美系车团购会有六七百人参加,成交约200辆。据了解,本周末又有一自主品牌举行大型团购会。

  这些团购会到底是怎么吸引到购车者的呢?据业内人士透露,这需要几个方面全力配合。首先,销售顾问要尽可能邀约意向客户。其次,一定要将预告售价“年度最低”广为宣传,引起消费者好奇心。再次,会场选择在公共交通不便利的郊区,禁止客户自驾车,客户到现场想走也不行,只能在现场接受“促销风暴”洗礼。

  某自主品牌车商就坦言,一边是“年度最低价”连番轰炸,一边是买车似买白菜的其他车友。此种环境下,消费者很容易产生从众心理进而购车。不过,很多车商都认为,所谓的千人团购会并不能频繁举行。因为“全年最低”次数不能太多,否则会影响信誉。而且,有车商坦言,千人团购会一定要在大型车展前举办,达到消化掉自身品牌潜在客户目的,免得潜在客户在车展上被其他品牌抢走。 

  提醒

  冲动购车过后毁约有代价

  “冲动是魔鬼”这句俗语,最适合在大型团购会购车的消费者。近日,记者接到南宁购车者黄女士的电话,她称:“前两天在某品牌的千人团购会订了辆车,回家后想想,觉得有些后悔想退订。但担心4S店拒绝。”黄女士说,参加团购会时车商拼命宣传“年度最低价”促销信息,且现场很多人都买,自己也怕错过机会就下单了。可事后她对比其他车型,发现所订车型并非最喜欢的,所以想毁约。

  时下,不少购车者参加团购会后,都会出现冲动消费情况,他们交付订金后,想以各种理由拒绝履行合同,进而引发消费纠纷。南宁工商局专业市场分局汽车所有关负责人指出,大型车展、团购会密集期后,都是汽车消费纠纷高发期,很大一部分都是消费者冲动消费、车商拒退订金引起的纠纷。该人士建议,消费者买车前,一定要对车辆各方面性能深入了解,将车况及自身经济条件等考量清楚后再下订。

  对此,有汽车销售业内人士建议,参加大型团购会时,车友可多携带家人、朋友参加,现场可集纳多一些建议,减少冲动购车的可能性。此外,参加团购会前,最好对心仪的车辆进行试乘试驾,并了解清楚车辆性能等,参加团购会就可直奔主题去砍价。

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